TCL李東生、吉利李書福…兩會(huì)集體建言！《反內(nèi)卷》，正當(dāng)其時(shí)！

今年的政府工作報(bào)告中，明確提出了要深入整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)。

正在進(jìn)行的全國(guó)兩會(huì)中，不少代表委員也紛紛就“內(nèi)卷”話題發(fā)言，如TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生建言以市場(chǎng)化手段推動(dòng)光伏“反內(nèi)卷”，吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福呼吁新能源汽車要從“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵式發(fā)展”。

由此可見，一個(gè)明確信號(hào)已出現(xiàn)，即“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)可休矣。如何破除低效內(nèi)耗、構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，已成為當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心議題。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委書記朱宏任深度解讀宋志平會(huì)長(zhǎng)力作《反內(nèi)卷》。

這不僅是一本剖析行業(yè)困局的教科書，更是一把刺破內(nèi)卷陰霾、響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召的破局利劍。無論您是尋求轉(zhuǎn)型的企業(yè)家，還是關(guān)注兩會(huì)熱點(diǎn)的觀察者，相信都能在本書中找到從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“價(jià)值戰(zhàn)”的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)方案。

作 者：朱宏任，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委書記

來 源：宋志平著《反內(nèi)卷》，機(jī)械工業(yè)出版社出版

我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)重要的關(guān)鍵期。往前看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的航船從來沒有像現(xiàn)在一樣接近世界強(qiáng)國(guó)、民族復(fù)興的偉大目標(biāo)。回頭看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在克服一個(gè)又一個(gè)急流險(xiǎn)灘、戰(zhàn)勝一次又一次驚濤駭浪中堅(jiān)毅前行。

面對(duì)未來五年、十年的考驗(yàn)，我國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家代表著不屈不撓的中堅(jiān)力量，只要堅(jiān)定信心，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，在完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過程中，不斷克服困難障礙，加快新舊動(dòng)能的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，就一定能夠推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的航船駛向社會(huì)主義現(xiàn)代化的彼岸。

邁入“十五五”時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在應(yīng)對(duì)一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。

2024年7月，中央政治局會(huì)議首次提出了防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)，拉開了反內(nèi)卷的序幕；

同年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議進(jìn)一步要求綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)；

此外，黨的二十屆四中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》也明確要求，綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，并以此作為破除阻礙全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)卡點(diǎn)堵點(diǎn)的一條重要舉措。

顯然，黨中央發(fā)出的信號(hào)非常清晰，要綜合各方面力量，堅(jiān)決整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制機(jī)制，形成公平、有序競(jìng)爭(zhēng)的良好市場(chǎng)秩序。2025年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將深入整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)列為重點(diǎn)工作。

在這樣的大背景下，宋志平會(huì)長(zhǎng)推出這本書，可謂是正當(dāng)其時(shí)，恰逢其時(shí)，具有特殊的意義。

早在20世紀(jì)末，我和宋志平會(huì)長(zhǎng)就已相識(shí)。為推動(dòng)建材行業(yè)淘汰落后、兼并重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們時(shí)常在一起溝通交流。

從2024年國(guó)家治理“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)開始，宋志平就以中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的名義，結(jié)合自己的經(jīng)歷和思考，積極發(fā)揮作用，提出了多項(xiàng)治理意見和有針對(duì)性的措施，受到了政府的肯定、企業(yè)的支持和社會(huì)的歡迎。

我們有幾次一起參加相關(guān)活動(dòng)，由于共同的經(jīng)歷和相通的理念，對(duì)如何做好內(nèi)卷的治理工作，總覺得有很多共識(shí)和話題，常常是時(shí)間已過，但仍言猶未盡。

當(dāng)宋志平會(huì)長(zhǎng)把這本書的書稿發(fā)給我并請(qǐng)我作序時(shí)，我只是瀏覽了一下目錄，就有眼前一亮的感覺。沒想到這么短的時(shí)間，就有這么有分量的著作呈現(xiàn)。一頁一頁讀下去，竟然不忍釋手，浮想聯(lián)翩。

回顧過往，我有一段在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)部門工作的經(jīng)歷，其中一些工作與治理產(chǎn)能過剩有關(guān)?？梢钥吹?，盡管通過政策引導(dǎo)和市場(chǎng)手段，國(guó)家對(duì)一些傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況有所遏制，取得了一定成績(jī)，但如何保證這樣的成果長(zhǎng)期奏效是待解的難題，有時(shí)還要面對(duì)按下葫蘆浮起瓢的窘境。

這一現(xiàn)象的癥結(jié)何在？深層次的原因是什么？措施的有效性如何體現(xiàn)？體制機(jī)制的問題怎樣解決？在面對(duì)綜合治理“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的今天，依然要認(rèn)真思考這些問題。

這本書就是對(duì)這一系列問題的深層次思考，如果我們把這本書比作刺破內(nèi)卷陰霾的一把利劍，它至少包括這樣一些特點(diǎn)。

這本書猶如一本反內(nèi)卷的教科書。這本書建構(gòu)了特色鮮明的反內(nèi)卷理論體系，從深度認(rèn)識(shí)內(nèi)卷、政策引導(dǎo)、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、淘汰落后產(chǎn)能、行業(yè)自律與合作、并購(gòu)重組、合理定價(jià)、新藍(lán)海戰(zhàn)略、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)等維度加以闡釋，不僅做到條分縷析，內(nèi)容充實(shí)，而且概念清楚，分析透徹。

比如，“反內(nèi)卷”作為工作術(shù)語被提出來只有一年多的時(shí)間，但這本書指出，經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)內(nèi)卷的討論從18世紀(jì)以來就一直沒有間斷過。

這本書還指出，造成內(nèi)卷最直觀的原因是產(chǎn)能過剩與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更深層次的原因是企業(yè)戰(zhàn)略的短視與對(duì)規(guī)模的盲目崇拜，這讓眾多企業(yè)熱衷于市場(chǎng)份額的橫向擴(kuò)張，而非價(jià)值與技術(shù)的縱向深耕。

實(shí)質(zhì)上，這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)偏離了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公平競(jìng)爭(zhēng)的軌道，走上了損人不利己的惡性循環(huán)。這一觀點(diǎn)真可以說是一語中的。

這本書猶如一本反內(nèi)卷的政策解讀。自開展綜合治理“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)以來，中央部委和有關(guān)機(jī)構(gòu)出臺(tái)了一系列政策，如何充分發(fā)揮這些政策的效力，是企業(yè)乃至地方政府高度關(guān)注的事情，也為綜合治理所必需。

宋志平會(huì)長(zhǎng)不僅深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)政策文件的精神，而且不遺余力地在各種場(chǎng)合進(jìn)行宣傳解讀。

他語重心長(zhǎng)地提出：“治理無序競(jìng)爭(zhēng)，化解過剩產(chǎn)能，企業(yè)要用好國(guó)家與地方出臺(tái)的各種政策。”他特別強(qiáng)調(diào)：“在產(chǎn)業(yè)政策工具箱中有三種尤其需要注意，即深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策、激勵(lì)創(chuàng)新的政策，以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的政策?！?/p>

他還一針見血地指出：“重點(diǎn)整治地方保護(hù)、市場(chǎng)分割等突出問題，構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，是反內(nèi)卷的基礎(chǔ)。”針對(duì)企業(yè)最為關(guān)注的實(shí)施要點(diǎn)，這本書還分行業(yè)、分規(guī)模、分區(qū)域加以解讀說明，成為幫助政策落地的有力推手。

這本書猶如一本反內(nèi)卷的實(shí)戰(zhàn)案例集。宋志平會(huì)長(zhǎng)經(jīng)過深入研究和反復(fù)比較，創(chuàng)造性地提出認(rèn)清現(xiàn)狀、重塑競(jìng)爭(zhēng)理念、采取綜合措施治理是反內(nèi)卷的三個(gè)必要步驟，并用大量鮮活的事實(shí)對(duì)這一觀點(diǎn)加以說明。

宋志平會(huì)長(zhǎng)鉆研理論、熟悉企業(yè)實(shí)際情況，無論是中外企業(yè)的實(shí)踐范例，還是各類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他都能信手拈來，使原本晦澀的道理如同潺潺流水讓讀者入腦入心。

同時(shí)，為研究者提供了目標(biāo)清晰、詳述得當(dāng)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的案例樣本。這些實(shí)例的選擇相當(dāng)一部分來自宋志平會(huì)長(zhǎng)的一線調(diào)研，既有傳統(tǒng)行業(yè)的親身經(jīng)歷，也有新興行業(yè)的沉痛教訓(xùn)，更增加了這本書的可靠性與可讀性。

這本書猶如一套反內(nèi)卷的底層邏輯。內(nèi)卷使廣大企業(yè)深受其害，行業(yè)亂象叢生，正常的市場(chǎng)秩序受到嚴(yán)重沖擊。

宋志平會(huì)長(zhǎng)著力從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度深挖根源，他指出：“內(nèi)卷是一種消耗型的惡性競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)是一種過度競(jìng)爭(zhēng)，它是在有限的資源下，企業(yè)為了爭(zhēng)奪這些資源而進(jìn)行的低效、非理性的競(jìng)爭(zhēng)行為，內(nèi)卷往往會(huì)導(dǎo)致資源的過度消耗，而收益卻不成正比?！?/p>

在內(nèi)卷問題涉及的領(lǐng)域以及治理內(nèi)卷應(yīng)采取的措施方面，宋志平會(huì)長(zhǎng)沒有停留在就事論事上，而是立足中外經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論探討和實(shí)踐結(jié)果，提出企業(yè)要擺脫負(fù)和博弈的窠臼，轉(zhuǎn)向共同創(chuàng)造增量市場(chǎng)；要轉(zhuǎn)換目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、效率與韌性的發(fā)展；要改變路徑，開辟價(jià)值創(chuàng)新藍(lán)海。

這三大轉(zhuǎn)變構(gòu)成反內(nèi)卷的思想基石，形成標(biāo)本兼治之策。

這本書猶如一本反內(nèi)卷的操作手冊(cè)。對(duì)于反內(nèi)卷，宋志平會(huì)長(zhǎng)并沒有止于理論探討，而是力求給出符合企業(yè)實(shí)際、具備可操作性的解決之道。

在淘汰落后產(chǎn)能、推動(dòng)行業(yè)自律與合作、開展并購(gòu)重組、提高行業(yè)集中度等方面，宋志平會(huì)長(zhǎng)以自身經(jīng)歷和中外企業(yè)實(shí)際運(yùn)作為例，詳述工作要點(diǎn)和可能碰到的障礙，對(duì)一線人員來說極具操作性。

在實(shí)施新藍(lán)海戰(zhàn)略、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)等方面，他用平實(shí)的語言，對(duì)戰(zhàn)略定位、路徑選擇、政策把握、資源利用等娓娓道來，猶如耳提面命。

特別是在“合理定價(jià)”這一章，宋志平會(huì)長(zhǎng)詳盡闡釋日本經(jīng)營(yíng)大師稻盛和夫、德國(guó)隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙的經(jīng)營(yíng)之道，并結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的深刻感悟加以說明，給人以手把手傳道解惑的感覺，令人感慨萬千。

綜合治理“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的大幕已經(jīng)拉開。無論是想要積極投身“反內(nèi)卷”尋找屬于自己的一片藍(lán)海的企業(yè)、想要立足市場(chǎng)理論研究找到現(xiàn)實(shí)中的痛點(diǎn)的研究者、想要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)政策有效性的政府部門，還是想要增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活感知的學(xué)校師生，抑或是愿意探求我國(guó)著名企業(yè)家所思所想的社會(huì)各界人士，我都會(huì)送上建議——讀一讀宋志平會(huì)長(zhǎng)的這部力作。

宋志平：我為什么寫《反內(nèi)卷》這本書

2024年7月的中央政治局會(huì)議指出，需加強(qiáng)行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)；2024年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)；之后黨中央、國(guó)務(wù)院出臺(tái)了一系列文件和政策來克服內(nèi)卷與無序競(jìng)爭(zhēng)。

2025年7月30日召開的中央政治局會(huì)議也指出，要依法依規(guī)治理企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)產(chǎn)能治理，規(guī)范地方招商引資行為。

2025年9月16日，習(xí)近平總書記在《求是》雜志發(fā)表署名文章，題為《縱深推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)》，里面指出內(nèi)卷重災(zāi)區(qū)要依法依規(guī)有效治理，將反內(nèi)卷納入到全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)的重要任務(wù)。

黨的二十屆四中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》也明確要求綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)行業(yè)內(nèi)卷的治理行為已從行業(yè)自律層面上升至國(guó)家戰(zhàn)略統(tǒng)籌層面。

2024和2025這兩年，中央、部委、協(xié)會(huì)關(guān)于治理內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)的重要會(huì)議講話、文章、文件以及法律法規(guī)的修訂，使大家從政策層面和法律層面逐漸認(rèn)識(shí)到了內(nèi)卷的危害和反內(nèi)卷的重要性，也加深了對(duì)內(nèi)卷式惡性競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，于是各行各業(yè)反內(nèi)卷的工作陸續(xù)開啟，應(yīng)該說這是我國(guó)政府繼2015年供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革后又一次大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義深遠(yuǎn)。

其實(shí)，從防止內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)首次提出后，我就開始醞釀寫《反內(nèi)卷：從惡性競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值共創(chuàng)》這本書了。現(xiàn)在終于交稿，這讓我長(zhǎng)長(zhǎng)舒了口氣，有種如釋重負(fù)的感覺。寫這本書，我是挺有壓力的，因?yàn)閮?nèi)卷是個(gè)沉重的話題，即使在今天，大家也常常是見仁見智。

常有一些企業(yè)家朋友和學(xué)者朋友把內(nèi)卷理解為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然，認(rèn)為好企業(yè)應(yīng)該不懼怕內(nèi)卷，越卷越光榮，卷出一個(gè)新世界，卷出國(guó)際品牌。

但于我而言，內(nèi)卷之苦讓我有切膚之痛，無論是當(dāng)年在北新建材時(shí)石膏板的價(jià)格戰(zhàn)，還是我在中國(guó)建材集團(tuán)做水泥業(yè)務(wù)時(shí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，抑或是我做中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)這幾年目睹的光伏組件、新能源汽車、動(dòng)力電池的嚴(yán)重內(nèi)卷，這些經(jīng)歷讓我對(duì)內(nèi)卷有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

這些年，我總在為市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)的自律、企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型而奔走呼號(hào)，這本書就是我對(duì)多年思考和觀察的歸納，如何看待內(nèi)卷，如何從惡性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向良性競(jìng)爭(zhēng)，如何從價(jià)格血拼轉(zhuǎn)向價(jià)值比拼，如何從成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，如何從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，如何從紅海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略，解決這些問題是我寫這本書的初衷。

內(nèi)卷是經(jīng)濟(jì)生活中極具破壞性的一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，有專家認(rèn)為它是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大敵。其實(shí)，內(nèi)卷就是企業(yè)因采用同質(zhì)化技術(shù)開展重復(fù)建設(shè)，從而造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，最后陷入以低價(jià)搶單為主要形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。它產(chǎn)生的惡果就是企業(yè)進(jìn)入低質(zhì)低價(jià)的循環(huán)，無法取得合理利潤(rùn)，從而又抑制了企業(yè)的創(chuàng)新和投資。

對(duì)消費(fèi)者來講，看似價(jià)格低廉，但由于消費(fèi)者同時(shí)大都也是企業(yè)員工，他們?cè)趦?nèi)卷之下，收入降低，甚至失業(yè)，即使消費(fèi)降級(jí)，仍然沒有良好的消費(fèi)預(yù)期，這種惡性循環(huán)將會(huì)帶來市場(chǎng)嚴(yán)重的通縮。因而，解決內(nèi)卷問題也就成了各行各業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)有良性競(jìng)爭(zhēng)，也有惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)與合理的價(jià)格進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)是良性競(jìng)爭(zhēng)，采用同質(zhì)化技術(shù)以低過成本的價(jià)格進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)是惡性競(jìng)爭(zhēng)。

良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值，惡性競(jìng)爭(zhēng)毀滅價(jià)值。不能一說內(nèi)卷就把它歸于競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)卷是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，這是我們應(yīng)該厘清的概念。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是過剩經(jīng)濟(jì)，適度過剩會(huì)促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)，但嚴(yán)重過剩會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。一般來講，一個(gè)行業(yè)如果過剩20%，會(huì)進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)優(yōu)勝劣汰，但如果過剩超過50%，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重內(nèi)卷，如果超過100%就會(huì)引發(fā)危機(jī)。

目前我們不少行業(yè)過剩都處在50%到100%之間，這就需要我們必須限制過剩產(chǎn)能，必須加大淘汰落后產(chǎn)能的力度，而要去產(chǎn)能就必須規(guī)范地方的招商引資和企業(yè)盲目擴(kuò)張等行為。

在一個(gè)良好、有序的市場(chǎng)中，行業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)應(yīng)是橄欖型結(jié)構(gòu)，即賺大錢的企業(yè)是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都賺錢，而虧損的企業(yè)也是少數(shù)。

而在內(nèi)卷環(huán)境中，往往掙錢的企業(yè)是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都不賺錢，少數(shù)企業(yè)巨虧，因此它們對(duì)反內(nèi)卷的態(tài)度也有所不同。個(gè)別優(yōu)勢(shì)企業(yè)常帶頭內(nèi)卷，大打價(jià)格戰(zhàn)，而大多數(shù)企業(yè)由于深受內(nèi)卷之苦而反對(duì)內(nèi)卷。

從整體來看，內(nèi)卷會(huì)破壞行業(yè)整體價(jià)值，即使賺錢的企業(yè)也賺不到大錢。我國(guó)企業(yè)利潤(rùn)偏低并不是因?yàn)樗鼈冊(cè)诩夹g(shù)上、裝備上、管理上做得不好，而是內(nèi)卷導(dǎo)致的超低價(jià)格嚴(yán)重影響了它們的利潤(rùn)。

前些年，我們總以為內(nèi)卷就是因?yàn)樾袠I(yè)多散亂、集中度低，是由眾多中小企業(yè)不守行規(guī)造成的。這些年，我到不少行業(yè)深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，無論哪個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷基本上都與行業(yè)頭部企業(yè)的內(nèi)卷行為息息相關(guān)。有些行業(yè)并不嚴(yán)重過剩，也有的行業(yè)集中度相當(dāng)高，但它們依然內(nèi)卷得厲害。

究其原因，就是頭部企業(yè)沒有考慮行業(yè)整體利益，而是仗著自身規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，搶占更多的市場(chǎng)份額，希望通過低價(jià)把行業(yè)出清，導(dǎo)致全行業(yè)陷入利潤(rùn)下降甚至虧損的泥潭。

更讓人費(fèi)解的是，這些頭部企業(yè)還認(rèn)為雖然自己的利潤(rùn)下降了，但同行大多是虧損，自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就“凸顯”了。其實(shí)這種殺敵一千、自損八百的競(jìng)爭(zhēng)，并不值得提倡。

反觀那些競(jìng)爭(zhēng)有序、發(fā)展健康的行業(yè)，都是大企業(yè)帶頭守規(guī)矩、不打惡性價(jià)格戰(zhàn)，積極維護(hù)行業(yè)整體利益，這幾乎成了一種規(guī)律。

比如鋁業(yè)的中鋁、食用油領(lǐng)域的魯花、新型建材領(lǐng)域的北新建材、高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的聯(lián)影醫(yī)療、風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的金風(fēng)科技等，這些企業(yè)都做得非常好。

內(nèi)卷說到底是價(jià)值觀的問題，就是重生產(chǎn)不重經(jīng)營(yíng)，重成本不重價(jià)值，重競(jìng)爭(zhēng)不重合作，總之，就是重自己不重別人，把市場(chǎng)當(dāng)成戰(zhàn)場(chǎng)，把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)成戰(zhàn)爭(zhēng)，還以比狠斗勇式競(jìng)爭(zhēng)為榮。

在博弈論中有三種博弈方式，零和博弈是有贏有輸，負(fù)和博弈是大家都輸，正和博弈才是大家共贏，內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)是負(fù)和博弈，是大家都輸?shù)囊环N博弈方式。覆巢之下焉有完卵，內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)沒有贏家，我們只有重塑競(jìng)爭(zhēng)理念與規(guī)則，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體健康發(fā)展。

過去的競(jìng)爭(zhēng)是在生產(chǎn)力水平較低而市場(chǎng)需求很大的情況下進(jìn)行的，企業(yè)采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，采用量本利的經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持成本定價(jià)原則，從而贏得了上一輪競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造了繁榮。

高科技的涌現(xiàn)和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，極大地促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，加之市場(chǎng)需求和消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，量本利的經(jīng)營(yíng)思路無疑加重了內(nèi)卷。

因而，企業(yè)必須用創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值的方式，大力開展差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化的經(jīng)營(yíng)模式，從成本定價(jià)轉(zhuǎn)換為價(jià)值定價(jià)，采用價(jià)本利的經(jīng)營(yíng)思路，這樣才能讓企業(yè)從價(jià)格內(nèi)卷的紅海走向價(jià)值創(chuàng)造的藍(lán)海。

經(jīng)過一年多的時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)情況和企業(yè)效益開始好轉(zhuǎn)，但克服內(nèi)卷依舊是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱辛的工作?？朔?nèi)卷，既要有宏觀調(diào)控的政策，也要有行業(yè)的自律，還要有企業(yè)以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

這本書共10章，內(nèi)容大體上可分為三大部分。政策引導(dǎo)、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)都是宏觀和中觀層面的探討，旨在讓競(jìng)爭(zhēng)的紅海轉(zhuǎn)變?yōu)樗{(lán)海。

淘汰落后產(chǎn)能、行業(yè)自律與合作、并購(gòu)重組則是治理供需平衡與提高質(zhì)量的三條關(guān)鍵路徑，探討如何從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合。合理定價(jià)和新藍(lán)海戰(zhàn)略則指導(dǎo)企業(yè)如何用創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值的方式創(chuàng)造自己的新藍(lán)海。

在治理供需平衡的過程中，不少人認(rèn)為行業(yè)出清要靠市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，但從先前的工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，一些行業(yè)的出清其中政府政策和大企業(yè)都發(fā)揮了重要作用。

有些行業(yè)可以靠市場(chǎng)出清，如過去的家電和一些加工性行業(yè)，但有些行業(yè)如鋼鐵、水泥、汽車、光伏這些重資產(chǎn)行業(yè)的出清必須靠政府的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)協(xié)會(huì)的主動(dòng)性，以及企業(yè)的全力以赴。

定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，要格外重視定價(jià)問題，企業(yè)在定價(jià)上不應(yīng)被動(dòng)地適應(yīng)，而應(yīng)掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，要從成本定價(jià)轉(zhuǎn)向價(jià)值定價(jià)，定價(jià)權(quán)還要收歸管理層，不應(yīng)由銷售人員來定。

在實(shí)施新藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，可以用差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化，使企業(yè)從價(jià)格紅海轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造的藍(lán)海，用專利戰(zhàn)略模式保護(hù)創(chuàng)新價(jià)值，用營(yíng)造優(yōu)異的營(yíng)商環(huán)境取代地方優(yōu)惠政策。

這本書和我以前的書一樣，都是以事講理，這也得益于我長(zhǎng)年的實(shí)踐和觀察。我在做兩家央企領(lǐng)導(dǎo)期間，企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)大多數(shù)省市，在“走出去”的過程中去過多個(gè)國(guó)家，在任中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的7年里，調(diào)研過600多家上市公司和100多家非上市公司，我喜歡見人見物，進(jìn)行近距離觀察和交流，這也是書中案例故事的來源。

我哪里會(huì)寫書，只是把我的觀察和思考，尤其是對(duì)我跟不同行業(yè)企業(yè)所做的交流內(nèi)容和為企業(yè)家群體所做的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了歸納。我的書確實(shí)沒有太多深?yuàn)W的理論，大多是實(shí)踐經(jīng)歷和觀察的總結(jié)，特點(diǎn)就是好讀和實(shí)用。

寫這本書我依然是按著“先想先做再講后寫”的一貫方式來寫的。2024-2025年，我先后在上海企業(yè)家大會(huì)上講過兩次反內(nèi)卷，在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上也講過，我還給不同企業(yè)講過多次。

光伏行業(yè)有產(chǎn)能過剩的焦慮，這個(gè)行業(yè)反內(nèi)卷應(yīng)把減產(chǎn)量和去產(chǎn)能一塊抓，兩手都要硬，尤其頭部企業(yè)和帶頭企業(yè)要以行業(yè)利益為重，行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中，只要大企業(yè)帶頭反內(nèi)卷，光伏仍然是個(gè)前景光明的行業(yè)。

鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩并不嚴(yán)重，是要從降本增效轉(zhuǎn)變?yōu)樘豳|(zhì)增效，從考核成本轉(zhuǎn)變?yōu)榭己死麧?rùn)，從成本定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值定價(jià)，要進(jìn)行重規(guī)模成本變?yōu)橹刭|(zhì)量?jī)r(jià)值的經(jīng)營(yíng)范式的轉(zhuǎn)變。

解決汽車行業(yè)的內(nèi)卷，則是要繼續(xù)加大出口，但不要把國(guó)內(nèi)的價(jià)格內(nèi)卷帶到國(guó)外去，要追求一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)，在國(guó)內(nèi)的銷售不得低于成本銷售和壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，走差異化和高端化的路線，從惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海走向價(jià)值共創(chuàng)的藍(lán)海。把這些講通以后，我又用了大半年時(shí)間不斷修改書稿，也算是越來越完善了。

其實(shí)，這本書和我以前的書也有不同之處，比如敘事內(nèi)容更為廣泛。

現(xiàn)在大家對(duì)反內(nèi)卷的認(rèn)識(shí)其實(shí)并非完全一致，我心中也有一些忐忑，但不管怎樣，這本書是第一本較早系統(tǒng)論述反內(nèi)卷的書，書中還沿用了《硬道理：上市公司高質(zhì)量發(fā)展的十項(xiàng)修煉》一書的最佳實(shí)踐模式，在每章的最后都講了一個(gè)最佳反內(nèi)卷的實(shí)踐案例，這些案例主體上也是分為三大類：

一類是從企業(yè)層面看具體企業(yè)的反內(nèi)卷，一類是從行業(yè)層面看整體行業(yè)的反內(nèi)卷，還有一類是從地方政府層面看招商引資的反內(nèi)卷。

我希望這本書能夠進(jìn)一步促進(jìn)大家對(duì)內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)的共同的認(rèn)識(shí)，能對(duì)我國(guó)各行各業(yè)的反內(nèi)卷工作有所參考和借鑒。